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    卖春联寒假实践报告例文

    时间:2020-10-16 07:42:07 来源:myyuju个人图书馆 本文已影响 myyuju个人图书馆手机站

    卖春联寒假实践报告范文

     今年寒假,是我大学生涯的第一个寒假,放假了不能闲 着啊,于是我主动向舅舅要求到他店里帮忙卖对联。主要是 想通过社会实践,体验一下做销售员的感觉以及提高自己的 口才能力。更重要的是在卖对联时能够见到许多不同性格的 人。虽然在卖对联时与他们只有短暂的接触,但对于我们这 种一直生长在象牙塔里的人来说,见识不同的人人也许对于 自己将来出去社会工作也有一定的帮助。起码在待人接物方 面也会有所提高。

     首先让我来介绍一下这次实践活动的工作环境。舅舅原 来是开书店的,几年前镇上所有的中小学课本都是由舅舅作 为中间代理商所供给的。但后来镇里的教育办收回了舅舅的 供书权,为了谋生,舅舅就开起了白货商店。但人们还是习 惯把它叫做书店,尽管店里的书已经寥寥无几了。既然是什 么都卖的白货商店,到过年时,舅舅也会批发一批对联、门 神、利是封等摆着卖。在接近过年的前 10天左右,我们就 要开始工作了。我们主要是用竹竿和防水布在书店门口搭成 一个很大的帐篷,然后把已编好号的对联挂在上面让人挑 选,而下面就整整洁齐地摆好对应号码的对联以及各种门 神、利是封、门帘等过年所要用到的东西。工作环境是相当 简陋的。但当所有的对联都挂上去时就显得很有节日气氛。

     而我也迫切期待有更多的人来买我们的对联。当然,现在镇 里卖对联的人一年比一年多,放眼看去,整条街都是红色的 对联高高挂。但可能由于我舅舅已经卖了多年的对联,因此 许多老顾客还是会到书店里买对联。

     虽然我是大学生,但我想假如没有亲身去卖对联,我也 未必懂得如何简单区别上下联。况且,现在的人似乎不像过 去那样每个门口都贴上对联,而是选择一对最好的贴在大门 口就了事。因此要挑一副好的对联也是颇费工夫的。在那里 工作几天,我都见有些顾客会自带笔和纸在那里比划着,年 长者还喜欢讨论对联的工整性。当他们挑选好后,就会叫我 们这些临时销售员去取相应号码的对联。由于人多嘈杂,通 常一天吆喝下来,嗓子都会变得嘶哑的。不过,当我看到顾 客都满足地拿着一卷卷的对联离开店铺时,我的内心还是欢 喜的。

     工作的第一天,早上八点上班,一直工作到下午五点。

     期间除了上厕所之外基本上是没法离开工作岗位的。就连吃 饭也要端着饭碗边吃边卖,听起来很不可思议吧虽然是亲戚 家的活,但是工作态度是很重要的。假如我不严格按照工作 时间以及规则,那么我就是一个不合格的销售员。那么我这 次的实践活动也会因此而变得不切实际了。

     曾记得在某本书上看到这样一句话:一个人,假如能把 手头上的平凡小事都有效完成了,那么他就是一个成功的 人。是的,并非只有办大事的人才能体现自己的价值,才能 说自己是成功的。实际上,只有认真工作的人都可以享受成 功所带来的满足感。而我也是尝试在这件看似简单的工作中 寻找着自我。

     我记得有一对外省夫妇带着他们的小孩来挑选对联。可 能是因为第一次来这里购买对联,乂或者是因为是外省人的 身份,他们一直都在那里默默地站着。 当时人很多,很嘈杂。

     男人用生硕的普通话有点不好意思地叫我拿对联给他。但由 于当时太嘈杂,我没听清楚他想要那副对联。

     他重复了几次, 脸都因为激动而涨得通红。站我身边的小雪也是临时销售 员,她捅捅我的手臂小声说:“你就不要理他们了,反正他 们顶多只买一副对联而已,你还不如接待那些’大一点’的 客户更划算啦。你舅舅也说了,一次销售对联满 50元以上

     的就可以提成,你还不积极点”听了她的话,我愣了一下, 什么叫做“大一点”的客户难道就因为他们是外来工,就因 为他们只买一副对联,就应该区别对待吗我想到自己来这里 实习的目的,我是为了提高自己对待工作的热忱与提供最好 的服务给顾客,而并非单纯只是为了钱。

     我拨开拥挤的人群, 走到那对夫妇面前,用普通话叫他们写下所选的对联号码。

     那对憨厚的夫妇一脸惊奇地看着我,似乎他们得到了优先购 买权一样展开笑颜。然后很快地,我就包装好他们的对联并 送他们到门口,并祝他们新年快乐。看到他们的微笑,我心 里觉得很暧和。我并非在显小自己的伟大,我只是把他们当 作服务的对象。而服务的质虽是不应该因为他们是外来工的 身份而有所降低的。

     买对联时最怕的就是碰到那些非凡挑剔的人。我就碰到 一个这样的人。他先教我拿了 3、4、5、11号的小对联,我

     照例给他配好了横批。可他乂嫌那些横批的字不够好看,要 求我重新换给他。我当然照办。可当我预备把对联卷好要他 付钱时,他却说7、8、9、15号的对联似乎更好,再次要求 我重换。我什么也没说,耐着性子乂换好给他,然后也微笑 祝他新年快乐。我承认在面对这样的人时,心情是很轻易浮 躁的。因为在连续站了几个小时后,腿都是麻麻的,却还要 耐着性子往返走动,把他之前挑选的对联放回原位,稍不小 心就会把对联弄折了或弄花了。可是我还是强忍着心中的不 满,因为我知道假如现在连这样的小事情都无法学会忍耐, 那么将来出去工作后,所面对的人际关系更加复杂。假如我 都不能很好地控制自己的情绪,肯定不利于我的工作开展 的。忍耐并不是代表一种屈服,而是一种自身的修养。一个 人的素质的高低并非单纯靠学历来衡虽的,而是体现在其对 人对事的包容与大度。

     机会永远都是留给那些有预备的人的。而我在这次小小 的实践活动中虽然没有得到很高的报酬,但正如我舅舅所说 的一样,我在这次实践活动中已初步具备了一个销售员所应 有的素质。我想,这样的赞美对于我来说就是最好的报酬了。

     虽然从事销售工作并非是我将来的出路,但我在这里所学到 的将使我一生受益。认真工作,把工作当作自己生活的一部 分,这样我的生活才会更加出色。

     【二】

     今年是我大学的第一个寒假,当然、我也没有让我的寒 假时间空闲、利用这些时间我乂干上了我的老本行一一卖对 联。

     卖对联是我在高二寒假就开始做的,还记得第一次做的 时候就跟着我的叔父学了一天,之后自己就想拿本试了一 试,虽然那年挣的钱不多,但我学到的人生阅历数不胜数, 受益匪浅,这些都可以说是无价之宝。这对于我以后的人生 乃是永不衰败的筹码。

     当时,我真正体会到了什么是市场竞争,挣钱不容易。

     分钱必争。记得我开张那天,我连本钱都未挣回来,在徒劳 的工作,心里有点有滴血的感觉,不过我放得开,知道刚开 始是这样的,没放在心上,因为离过年时间还有点早。的确 我当时算错了时间,没正确安排好时间。在接下来的日子里, 我都处在忙的不可开交的日子, 每天起早贪黑,搬货,摆摊,

     收摊,堪为辛苦。但当我有客人时,我就不觉得苦了,特别 是收钱时,这种苦早已被挣到钱的喜悦心情所冲淡了,无所 谓累与不累的。周围的人看得都脸红,称赞不已,围观的人 全都在夸我如此之小能有这番口舌。听到这个我心里真正感 觉到人有一技之长的作用了,是的,一个人,应该要学有所 长,这样才不会让人瞧不起,才能更好的立足于残酷而乂现 实的社会。

     而在这次卖对联的生活中,我与同学合了伙,我发现了 我在做生意方面的不足之处,难以开高价,总会有顾虑,通 过我的说了以后,我告诉自己开价开高点, 可我一面对客户, 还是会心软,难以开出口,这也许是我挣大钱的一大弱点吧, 那时突然发现自己太软了, 很容易满足,总以为我还是有挣, 谁知你错还了挣大钱的机会。这个价钱已经很实惠了,一听 到人家多买就降价,现在想起来那时的我太容易就满足了, 其实即使你不降价他们也全买的。以后要记着,不要太容易 就满足了,这是你应该挣的。还有一个弱点,那就是你既然 开出了高价,就不要因为顾客的三言两语就猛降价,那只会 让顾客以为你乱开价,等他买时他就会再次压价,那你所得 利润乂大打折扣了,假如你不满足他压价的要求,他可能就 会选择离开,生意没做成,乂浪费了你的时间各精力,这有 点像损了夫人乂折了兵,真是亏本的买卖,太划不来了。你 既然开了高价你就要坚持下去,你这样坚持,顾客以为你实 在要这样么多,一般,如果他觉得合适就会买。即使他没有

     买,你也不会浪费太多的时间和精力。不怎么徒劳,也不会 让你的人品打折扣,两全其美,何乐而不为呢

     再一个呢,这次让我明白了卖对联的基本策略,懂得了 这个我可以大胆的说:“假如明年我还做这生意,我一定挣 多钱。”因为我知道了卖对联的基本策略。以及经营方式。

     假如明年还做对联生意,我要事先做好准备,在邵东进货, 节约成本,增加利润分额。合理安排货的份额,多卖一些高 利润品种。在做这生意接近尾生时,尽n把手上货销出去, 因为越接近后面那个价钱越低,所挣利润也越来越来少。如 果你这时都还不卖,则为不明智之举。得不偿失。

     这次短暂的卖对联生涯还让我明白了一个小团体应该 如何去合作,在这穿插了利益以及情感的的合作中,合作的 成败关系到此次做生意的成败,特别在利益面前,俗话说英 雄难过美人关,那么我想把这个改一下也不为过的,“英雄 难过金钱关,”多少人过不了这关,是的,这么对一个人对 金钱与友情的考验是极在的,一不小心就要犯错,幸好我们 都来挺住了诱惑。这真是极大的考验。不过多少也会有分歧, 不过一点也不影响我们之间的浓厚情谊。

     大学、让我更有希望、让我更添信心、让我的日子过的 更充实,我相信来年在民政的日子更红火。

     在此、我想为我的大学献上一幅对联:上联“红红火火 随民政”,下联“风风光光伴我行”横批:“富裕呈祥”

     【三】

     有的人说大学是象牙之塔,大学是恋爱的美好天堂,可 以潇洒自如的过着日子,享受大学的乐趣,我不会全然否定 它们,因为各种事物只要存在就有它存在的理由,其实我只 想说,当你身处象牙之塔,认为自己足够享受之时,你体会 过塔外的酸甜苦辣与辛酸吗如果你们觉得自己是生活在天 堂里的快乐鸟,那你们是否用你们的翅膀尝试过天堂外面的 风土人情呢大学是一个小小社会,步入大学就等同于开始进 入了人生的战场,在这里不会有人要求你去做什么,也不会 有人强迫你去干什么,但是我们也不能在这所充满激情的大 学里迷失自己,更不能玩物丧志。毕竟有一天我们会走出小 小社会,进入大社会。有一句话说得好:“与其坐失良机, 还不如主动出击”,因此在今年的寒假里我就去尝试了一下 与社会接触。我通过这数十天的经历,深刻地认识到社会实 践是一笔巨大的财富、是体味人生的白味筒,是验证实力的 试金石,社会才是一所更能锻炼人的综合性大学。我们的工 作在那里,必有一天我们要带着自己的能力,带着我们的课 本知识奔走在它那包罗万象的怀抱。

     这是我在大学的第二个寒假,面对一个多月充裕的假

     期。我觉得是不是可以做点什么,与这个大社会来次亲密接

     触,那天,我去街上买东西,因为年关将至,各式各样的年

     货令郎满目,想到是不是可以批发零售春节的必需品, 比如:

     春联,回到家里跟爸妈商虽后,他们同意拿出 1000元让我

     尝试一下,于是我乂拿出了自己储蓄的几白元,然后孤身一 人来到安徽大市场做一次考察市场,最后和一家春联销售批 发公司定下了 1500元的货物。腊月十三号,我便开始骑着 三轮赶集会,做生意是很困难的,看着那么一大箱子的货, 我开始有点担心,生怕把父母的心血就这样给浪费掉,于是 我采取了以下促销措施:

     1、 与村邻沟通,看是否可以在家门口就可以销售;

     2、 和亲戚家里协商,以略高于批发价销售给亲友;

     3、 在集市中以略低于市场价格的销售方式零。苦心 志、劳筋骨、饿体肤是在所难免的,经历了五六天的奔波, 终于我有所收获。加之,年越来越进,市场也彻底打开了, 年底天下雪了,我知道风雪只能挡住我前进的眼睛,永远也 挡不住我渴望幸福的心。

     在集市上,开始我只是小摊小卖,后来下雨了,撑起了 帐篷,这是从别人家借的,有时候中午会很忙,就让家人送 点吃的来,自己就在那看生意,就这样持续了几天,本以为 这批春联会麦完了,毕竟只是第一次做这样的生意,而且竞 争力也比较打,可是没想到当再次换个地点后,加之 xx年

     新年的即将来临,销售乂红火起来了,于是我乂去批发了一 批货物,就在大年 26, 27, 28、29这四天时间,卖出一千 块钱的货,我会心的笑了,想到妈妈告诉我的,做生意就要 起早,代晚,不歇中;想到爸爸的几日陪伴与支持,想到弟 弟的不辞辛苦的坚持给我送饭,帮忙,我含泪的笑了,感谢 你们,感谢我的家人,谢谢你们给我的支持!!!

     为了以后更好的发展,为了健全自己各方面的能力 ,寒 假经历告诉我:要先修德,成为一个有德之人;再学好专业技 能,成为一个有才之人。还有就是拥有一个好的口才,这一 点我深有体会,没有好的口才再好的才华也会被埋没。口才 是连接人与人的必备武器,是被别人更清楚地了解自己的窗 口,是把已包装好的自己推销出去的最好手段,是面试和找 工作的最大筹码。如果你是一个不爱说话或不善言谈的人, 请告诉自己:“社会不需要一个自闭的人,我要改变自己, 要成为一个能说会道的人。”再就是社交方面,如果你的社 交关系不好,在社会上你就会感到寸步难行。我们要懂得人 脉等于钱脉这个关系, 社会实践调查证明,30岁以前靠的是 个人的实业能力,而 30岁以后靠的则是人脉关系。人脉关 系差的人无论是找工作,还是办事都很难成功,甚至走后门 都没人理,但是人脉好的人就一个电话或短信也许就能搞定 一切。这就告诫我们从现在开始要积累我们的人脉,珍惜身 边每一个朋友和每一个陌生的人。也许他或她就是能帮助你 的人,能为你人生添滋喝彩,为你事业搭桥建梁的人。

     在此次卖春联的经历中,我总结了三种处理事情的思 维,希望能给一起奋斗的同伴们在以后的人生路上有所帮 助。

     1、 数字化思维:将自己干的每一件事都数字化,用数 字去说明事情的成败,用数字去预算成功的可能,勤记,勤 算,引用到学习上就是:今天自己解决了多少问题,还剩下 多少问题和不能解决的问题的系统化思维;

     2、 结果导向思维:将事情的结果反过去去考虑,寻找 成功或失败的原因,并做以总结,扬其长,避其短,在下次 遇到同等问题时就会顺利的解决的;

     3、 内向分析思维:如果自己干错了或是干砸了一件事, 先不要找客观的原因,而是去勇敢的承认自己主观上犯的错 误,更忌讳 一直向领导说失败的原因,而不给出相应的策 略。

     在与风雪的斗争中,我用冻红的耳朵、双手和疲惫的身 体验证了 “吃得苦中苦,方为人上人。”只有自己明白了自 己不能再让父母那样苦下去了,我们才会有提高,才会更为 努力的珍视学习的机会,才会做人上人。我们都曾经错过一 次,在高中时没能把握住高考这次宝贵的机会, 我们都知道,

     人在同一个地方只能够错一次,否则就无以回报为你操劳, 为你流泪,为你做最爱吃的东西的母亲。

     时下大学生就业形势不容乐观,虽然国家提供了许多就 业政策,如:高校毕业生入伍服役、 扩大农村教师特钢计划、 大学生志愿服务西部计划等等。但是我们要明确一点:这些

     工作都是给有能力的人准备的,这就要求我们必须学好专业 知识,锻炼综合素质,那么怎样才能更好的提高综合素质呢

      除了在学校参加活动,还要去社会上看看。无论何时, 我们都要先发制人不要坐等机会,机会不是等来的,而是靠 争取的,行不行实践中看,在实践中我们能真正的了解自己 有几斤几两,不要以为自己是大学生就很了不起,我们要学 习的知识还很多,我们要虚心向前辈们请教,所以我们要把 握住每一次实践的机会,为我们自己积累人生的经验。我想 给即将去顶岗实习的学哥学姐们和在座的每一位同学忠告 一句:放下自己大学生的架子真诚的去请教比你只是多的 人,只有这样才会在工地上如鱼得水,否则就会功败垂成。

     想必一个人都知道诸葛亮三出茅庐而定天下的故事,我们去 单位顶岗实习为非就是走出学校这个茅庐,拿着自己的专业 知识,去给单位创造价值,只有这样我们才能够留在自己心 系已久的单位,才能被单位认可。

     艰辛知人生,实践长才干,只要我们自己有战胜自己的 勇气,我们就离成功近了一步,只要我们能够打开自己这扇 门,我们就能做时代的强者。让我们珍视父母的劳动,用恩 情触动自己的心灵;为了自己的未来,为了父母的微笑,努 力拼搏;我们要明白先发制人,后发而制于人的道理;我们 要勤于实践,把自己的想法用自己的实际行动证明给自己 看,不要只想不做而错失良机。

     以上是我寒假社会实践的报告,望老师给予斧正,谢 谢! ! !

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